Préstamos para distribuidores de alimentos
La distribución de alimentos vive del volumen, la logística y los tiempos de pago. Compras inventario, se lo entregas a tiendas y restaurantes, y después esperas 15, 30 o 60 días para cobrar. Ese hueco es la razón principal por la que los distribuidores piden prestado.
Necesidades comunes
- Camiones y vans refrigeradas.
- Espacio de almacén, cuartos fríos y congeladores.
- Inventario, sobre todo cuando consigues una cadena nueva.
- Capital de trabajo para aguantar las cuentas por cobrar de los supermercados.
- Comprar las rutas o la marca de un competidor.
Cada necesidad con su financiamiento
| Necesidad | Opciones |
|---|---|
| Hueco de cuentas por cobrar | Línea de crédito, SBA CAPLines, factoring |
| Camiones y refrigeración | Financiamiento de equipo, SBA 7(a) |
| Comprar un almacén | SBA 504 |
| Una cuenta grande nueva | 7(a) o línea de crédito del tamaño de la orden de compra |
| Crédito con suplidores | Crédito de proveedores |
Lo que mira el banco
- Lista de clientes y concentración: si una sola cadena es la mayoría de tus ventas, el banco ve riesgo. Diversifica.
- Antigüedad de las cuentas por cobrar por cliente.
- Margen bruto por línea de producto.
- Certificaciones de inocuidad alimentaria y licencias.
- Contratos o acuerdos de suplidor con las tiendas.
- Historial de mermas y devoluciones.
Consejos
- Los reportes semanales de ventas por cuenta (los que le mandas a las tiendas) son una excelente prueba de volumen estable.
- Negocia los términos de pago con tus suplidores para que cuadren con lo rápido que te pagan tus clientes.
- Una línea de crédito es más barata que el factoring cuando ya calificas.
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Preguntas frecuentes
¿Qué financiamiento ayuda a los distribuidores a esperar el pago de las tiendas?
Una línea de crédito, SBA CAPLines o factoring.
¿Por qué al banco le preocupa la concentración de clientes?
Si una sola cadena es la mayoría de tus ventas, perderla podría frenar los pagos. Una lista de clientes diversa baja el riesgo.
¿Puedo financiar camiones refrigerados?
Sí, con financiamiento de equipo o un SBA 7(a).
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